两年。
文/晓晓
前几天，国家统计局数据显示，今年上半年，中国化妆品零售总额共1203亿元，同比增长11.3%，摆脱了过去两年同期的个位数增长。
紧接着的7月31日，幸美股份发布的2017年半年报显示，期内公司实现营收1.51亿元，同比增长41.84%，净利润1000.58万元，去年同期则亏损548.03万元。
幸美股份称，业绩的扭亏为盈主要系2017上半年公司对内部治理及外部资源、产品定位、销售渠道优化等进行全方位改革，尤其是将原有的传统渠道为主渠道调整为以电子商务为主。
另外，继今年5月收购广东思埠集团所持的8.57%股份成为公司第一大股东之后，此报告期内，董事长郭雷平及其一致行动人再次收购广东思埠集团所持有的11.64%股份。
业绩的飘红，佐以行业零售的向好，一直心向IPO的幸美股份，如今有何新的动向？晓晓对幸美股份总裁、董事总经理李佳，以及幸美股份董事会秘书田志刚进行了专访（以下总称“幸美股份”）。
互联网渠道为业绩“输血”
青眼：促成2017年上半年幸美股份业绩飘红的主要动力是什么？
幸美股份：
此次的业绩增长，主要得益于电商渠道的增长，今年上半年电商渠道实现了营业收入9179.55万元，同比增长134.79%。
2016年是幸美股份全面调整企业战略规划和布局的元年，公司对品牌、品类、渠道、人才都进行了重大布局和投入，为2017年上半年的大爆发和5年主板IPO的战略目标，奠定了坚实的基础。
▍幸美股份2017年战略发布会现场
这一改革成效已经反馈在今年上半年的业绩上了。自2016年将渠道的侧重点转向电商后，今年上半年，实体渠道稳中有升，电商渠道增幅较大。例如，公司上半年在唯品会的营收已超过去年全年。目前，电商渠道的增长已进入良性合理的阶段。
另外，我们针对电商渠道的推广策略做了优化和调整。一方面，通过丰富品类增加了营业收入，另一方面，电商渠道获取流量的成本在持续下降。目前，幸美股份在电商渠道的会员总数从去年不足200万增加到了300万，同时，消费者的复购率也有所提升，天猫旗舰店的复购率超过20%，唯品会的复购率接近40%。
青眼：回顾2016年，幸美股份业绩的下滑跟公司的战略调整有关吗？在整体运营思路上，今年有何转变？
幸美股份：
2016年业绩的下滑主要是来自于实体渠道的下滑。同时，2016年企业整体战略布局的调整，加大了各方面投入，使得全年的营业成本有所增加。
从目前来看，2016年的战略调整是非常成功的。2017年下半年，幸美股份会在保持增长的基础上，加大行业投入，整合渠道资源，在CS、KA渠道以底妆为中心，洞察渠道爆品趋势，再次打造行业爆品。
青眼：目前，CS、电商、KA几大渠道在幸美股份所占的比重分别是多少？未来的全渠道布局战略有何侧重点？
幸美股份：
幸美股份把渠道划分为互联网渠道和实体渠道，在两大渠道之下再进行细分。目前互联网渠道的占比达70%，这一渠道是公司直营的，所以营收是可确定性的。未来几年内，公司将继续以互联网渠道为主要发力点，并加强与实体渠道的融合，促进共同发展。
两年后启动IPO
青眼：收回控股权是基于什么样的考虑？是否是幸美股份为实现IPO做的第一步准备？
幸美股份：
此前，思埠集团作为幸美股份的第一大股东，拥有表决权，但实际经营层面的工作是由幸美股份董事长郭雷平负责的，这就导致了股权结构不清晰，表决权和经营权分离的局面。在资本市场，这种股权结构很难得到资本的眷顾。幸美股份既然已经进入资本市场，当然也是希望借助资本的力量取得更好的成就，这是收回控股权的主要原因。
实现IPO一直都是幸美股份的战略目标，此次变更股权结构，并不是一个直接的原因，而是为了能让企业更好地发展，能够得到资本市场的力量做的一些战略调整而已。但是从另一方面来讲，吸引到资本的力量，提高企业的业绩，也能促成早日实现IPO这一良愿。
青眼：要冲击IPO，幸美股份目前面临的最大挑战是什么？目前有没有具体的排期计划？
幸美股份：
第一是对业绩的要求，财务指标有严格的标准；第二，实际控股人变更要满两个完整年度，才能申请IPO。幸美股份正好可以在这两年内借助资本的力量提高业绩，早日达到IPO的财务要求，目前还没有具体的排期计划，但是会向着这个方向去努力。
青眼：挂牌新三板以来，幸美股份在运营思路上有什么具体的转变？如何成为挂牌日化企业中业绩较为出众的一个？
幸美股份：
如果把幸美股份比作一棵树的话，以前我们关注的是往上长，重视营销策略和推广手法，而挂牌之后则更关注往下扎根，如今，我们将更多精力用在产品的研发上。
同时，挂牌之后，公司在经营战略的推进上会更严谨，经过反复推敲的决策会让企业少走很多弯路。我们认为，根基稳了，枝繁叶茂将是必然的。
之所以会在挂牌日化企业中业绩较为突出，是因为幸美股份拥有生产、研发、销售为一体的全产业链布局，目前挂牌的日化企业，有的是加工企业，有的是贸易公司，业务上会相对薄弱；其二，幸美股份有18年的历史，有一定的品牌沉淀；其三，企业的核心管理团队对企业价值感的认同。
国际化首先是研发的国际化
青眼：2017年是幸美股份“国际化”的一年，目前到了什么阶段？未来还会有什么具体规划？
幸美股份：
品牌的国际化需要在产品品质、研发生产上跟国际接轨。目前，幸美股份已经推出女神的权杖、法蕊两个国际化品牌。同时，与法国企业BEA签约合作，除了原料的供应，我们也将在研发领域进行深入的沟通，提升自主研发能力。
幸美股份计划在未来3年加大投资，建设多功能研发平台，建立包括配方应用开发、产品功能测试、核心原料开发、消费者研究、工艺研究等模块，引进高素质人才，培养优秀的研发团队，研发具有核心竞争力的现象级爆品，例如2014年推出的7小时不脱妆BB霜和卸妆喷雾，2016年5月推出的素颜霜等。
青眼：植美村今年推出的子品牌嬉妆纪目前市场表现如何？现阶段，集团在品牌架构层面还有推新的计划吗？
幸美股份：
嬉妆纪的推出是对以底妆为主的彩妆品类的补充和完善，目前还是很受市场欢迎的，以7月27日石家庄金佰资招商会为例，2小时内便签约了32家优质加盟店的合作。嬉妆纪作为一个轻彩妆品牌，以打造冷暖妆容为切入点，符合当前渠道趋势和消费者需求。
集团目前推出的品牌侧重点都不一样，预计约在8月底会有一个全新的品牌上市。
青眼：您认为当下的中国化妆品企业发展到了什么阶段？这两年凸显出的一个最为明显的变化是什么？
幸美股份：
我国化妆品行业经历了从小到大、由弱到强、从简单粗放到科技领先、集团化经营的历程，逐步形成了一个初具规模、极富生机活力的新型产业。
当下对国内化妆品企业具有决定性影响的两大战略因素，一个是互联网，一个是全产业链，这也是幸美股份尤为重视的，目前，幸美股份已经完成全产业链的布局，以互联网思维为企业注入可持续发展的动力。
不一样的视角