北京商报讯（记者 谢佳婷）定制常态下，川派家居如何升级？2020年11月30日下午，在由北京商报家居融媒体、富森美家居联合主办、全国工商联家具装饰业商会指导、腾讯家居│优居研究院提供特别媒体支持的中国家居品牌大会·2020成都峰会之定制沙龙上，良木道门窗营销总监骆吉彬与德贝成都营销中心副总经理骆伟、帝标家居定制事业部总经理郑勇、伊恋全屋定制营销总监郑涛等家居大咖展开智慧碰撞。
在嘉宾分享环节，骆吉彬指出，“定制领域中，门窗的颜值是最需要提高的。外观颜值的追求应该是门窗五性之外的第六性，是很重要的一个特性，从设计和颜值改变消费者对门窗的期许，才可能让消费者重视门窗，给门窗更多的预算，提升客单值。”骆吉彬分享了良木道旗下高端子品牌蒂梵朵在贵阳的一组销售数据：一天卖出1568万元，均单值达到30多万元。
如何把颜值高、工艺好的产品卖出去？骆吉彬现场就如何赋能全国经销商的问题进行支招。“第一，可以细化产品分类，针对不同定位的人群，让经销商根据自身特有的属性去发挥。第二，销售体系地域化，先去当地招一个人事经理，让人事经理在当地招募经销团队；第三，引导当地其他经销商一起抱团，共同开发当地市场；第四，重构销售体系考核制度，营业员不是只有卖出产品才能拿到销售提成，引流成绩也可以纳入业绩。”
消费升级的背景下，良木道也在新零售引流、生产制造等方面进行优化。骆吉彬透露，“疫情之下，我们还在加州成立了美国分公司，主要的目的就是想让良木道的产品走向更大的世界舞台。”