本地传统门窗生意如何利用短视频获取客户？
一位老同学最近联系我，表示我分享的短视频营销技巧非常实用，他也在学习和摸索。但他发现自己的进展比较缓慢，因此想向我请教。我了解到他曾在一家互联网公司从事销售工作，销售中文、渔民网站和电商商城。虽然做了近两年的基层销售，但他并没有赚到很多钱。后来，他回到家乡的一个五线城市，代理了一家门窗品牌，开始了门窗生意。在之前的几年里，生意还算不错，赚了一些钱。
然而，自从新冠疫情爆发以来，本地行业变得越来越竞争激烈，建材和家居市场也增加了三个。目前，他只能依靠老客户勉强度日，如果不采取措施，可能不得不转型。和他交流后，我发现他对IP的追求过于执着，甚至影响了他的思维。我问他：“门窗生意本身就很普通，你怎么才能让它变得不一样？”要塑造IP，可塑造的点太少了。我给他的建议是：
· 扩大业务范围。本地市场的业务存量有限，因此可以考虑扩大与门窗有关的业务，例如门锁、隔断自动感应门和智能家居等。
· 放弃IP的想法。他已经被限制住了。要开阔思路，目前最重要的是如何通过短视频获取客户。只需要关注一个点，制作内容。例如，你可以分享客户案例，从谈判到交付的所有环节都可以现场录制视频。坚持分享几个客户，三个月后，自然会有良好的获客效果。如果你觉得这个速度太慢，可以尝试使用短视频获客工具，如抖音SEO数字人直播等。我们有这些工具，使用得当的话，一个星期就可以看到效果。将以上两种方法结合使用，效果更好。
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