背水一战吃苹果 联想发起“投名状”
背水一战吃苹果 联想发起“投名状” MBAChina 编者按\联想会打破“iPhone一直被模仿，从未被超越”的神话吗?柳传志有这个决心：乐Phone的产品设计、移动应用无论从哪个角度来看，显然都已经打破了苹果做好的模版。和联想在同一个战壕，群起而攻之的战友还有诺基亚、摩托罗拉等传统的手机巨头，中国移动、沃达丰等对苹果十分恼火的运营商——面对如林的强手，苹果显然好像愈战愈勇。
历经三个月的蓄势与等待，4月19日，联想终于揭开了移动互联网战略的面纱。这一次，联想将目标锁定了同样由PC向手机拓展的苹果，前者的iPhone手机已发布三年多，拥有近2000万的全球用户。
“联想的董事会和管理层反复研究以后，下定决心要和iPhone背水一战。联想将不顾一切地投入，占住移动互联网市场。”联想集团董事局主席柳传志语出惊人。
2002年时，柳传志曾给戴尔下战书，说要叫戴尔认识一下“什么叫联想，谁是杨元庆”!这一次，柳传志又公开叫板苹果。上一次，老柳赢了，这一次还能如愿吗?显然，这是个更为艰巨的任务。
生死之交的朋友们
“过去三个月，我们与网络运营商进行了大量的关于合作方面的谈判，包括商业条款、产品对接等，我们内部围绕着产品的各个功能、各个供应链，如生产制造、销售、服务、运营及未来的市场计划等等，做了大量的准备。”联想总裁杨元庆在接受《中国经营报》记者采访时表示。
联想要与iPhone背水一战。但iPhone是能够轻易超越的吗?在移动互联网终端市场上，苹果风头正劲。柳传志也对这个竞争对手给予了极高的评价——“苹果是一家极具创新能力的公司，他们抢在前面推出了iPhone，以美国为基地、以技术和业务模式的创新席卷天下。我想做手机的强如诺基亚、做电脑的强如戴尔，都无法跟iPhone竞争。苹果和电信运营商谈判都是强势的，没有任何对手可以和它匹敌。”那么联想凭什么与之抗衡?
柳传志表示，联想在移动互联网终端大战中的优势只有一条，就是中国。“我们得到了政府各部门领导的倾心关注;我们和有主宰力量的运营商展开了通力合作;我们更得到了几乎中国所有的服务商，包括顶尖的内容服务商的全力配合和支持。”
说这一番话时，台下坐着中国互联网界的一众大佬——阿里巴巴的马云、搜狐的张朝阳、新浪的曹国伟等，柳传志将他们称为“朋友间的生死之交”。他们为联想乐Phone提供了海量的应用，如马云的支付宝、淘宝网，曹国伟的新浪微博、新浪博客已经成为联想“乐Phone”的推荐应用。按照联想的计划，5月中旬“乐Phone”正式上市时，将有200个类似应用，年底发展到1000个。#p#分页标题#e#
联想集团首席技术官贺志强认为，端到端的一体优化、整合通信、推送技术是联想乐Phone开启“中国移动互联网新纪元”的三把钥匙。而对于iPhone商店appstore中的超过10万个应用，贺志强认为，长尾是无效的，联想经过长期认证，前1000个应用占所有流量的90%。
一场不得不打的战争
在联想内部，以传统业务与新业务来区分PC与移动互联网产业，但在联想移动总裁吕岩看来，乐Phone的本质就是“新时代的互联网电脑”，只不过这个产业的未来更加强大。杨元庆甚至表示，未来五年，包括手机、上网本在内的联想移动互联产品的销售额将占公司总体销售额的70%~80%左右。
数据显示，目前国内PC装机总量市场有2亿台，未来三年至少将增长1亿台;而中国目前手机的用户量大概是6亿户，未来的3年将再增长2亿达到8亿户。有专业机构预计，到2015年所有的手机都会变成智能手机。“我们不那么激进，有30%变成智能终端就是多大的市场?联想会从其中抢占多大的份额?”杨元庆反问道。
也正因如此，进军移动互联领域，在联想内部被称作是一场“不得不打的战争”，柳传志更是一再表示，“要不惜一切的投入”，在中国市场尽快将移动互联产品做到跟PC市场类似的地位、类似的市场份额。