其实设立家族信托的意义的问题并不复杂，但是又很多的朋友都不太了解设立家族信托的作用，因此呢，今天小编就来为大家分享设立家族信托的意义的一些知识，希望可以帮助到大家，下面我们一起来看看这个问题的分析吧！
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家族信托如何盈利，还是只是为了保本？家族信托有什么用有钱人为什么愿意设立家族信托？家族信托如何盈利，还是只是为了保本？规模做到20亿左右可能才会盈亏平衡，但做到20亿并不容易。
普益标准近日发布的一份报告显示，2017年末，有近30家信托公司开展家族信托业务，存量规模合计超500亿元，存量产品数近3000单。其中，建信信托、中信信托、外贸信托等公司规模居前。
“在房地产、政信等业务开展压力较大的情况下，各家信托公司都有想往财富管理、家族信托加大力度转型，不过这条路也不是太好走，发展快的多是与银行、保险有合作的公司。”8月15日，一位华北地区财富部门人士称。
多位从业人士对21世纪经济报道表示，目前家族信托业务正快速成长。不过总体来看，目前家族信托发展仍处于初级阶段，纳入家族信托的资产类型以现金为主业，功能上以实现财富传承及增长为主。业务实操中面临客户认知、系统建设、盈利等痛点。
“目前来讲，家族信托还是一个战略性业务，在没有上量之前很难实现盈利，这应该是很多公司都存在的情况。”一名央企背景的信托公司人士称。
规模合计超500亿
统计各家公司年报的提及频次，不难发现，近年来家族信托一直是各家信托公司的重点业务创新方向。其中，2017年家族信托被提及28次，仅次于资产证券化和慈善信托，位列第三。
努力之下，家族信托业务也在快速成长。8月初，建信信托发布的《中国家族信托白皮书（2017）》（下称“白皮书”）显示，截至2017年底，建信信托已设立家族信托累计金额超过250亿元，各系列家族信托设立单数超过650单。同时，其最新披露数据显示，截至今年6月末家族信托已落实配置规模超过300亿元，单数超过800单。
另外，山东信托截至2017年底，家族信托已签订合同金额达到46亿元，其中，实际交付的信托资产规模达到28.9亿元，同比增长270%。
“发展很快，我理解的很快，就是比去年超过1倍，比如去年10个亿，今年至少20亿。”一位华南地区家族信托从业人士称。
他认为，家族信托的快速增长主要有两方面因素，一是产品越来越成熟，以前都是千万门槛，如5000万起，现在产品线丰富，有几百万的，也有几个亿的产品。二是经过几年的市场教育，大家对家族信托的认识越来越清晰，其实需求一直在，不过以前大家刚接触，不敢下决定。“现在客户和信托公司都往前走了，成交就会上来很多。”
随着客户认识的深入，其核心诉求也逐步转变。盈科全国家族信托中心主任兼首席律师李魏称，委托人的需求越来越个性化。家族信托发展之初，委托人还是金融理财思维，通常会问保不保本，回报多高，然后慢慢开始了解家族信托的主要功能不是投资增值，而是保障财产的安全与传承。现在的委托人，会提很多个性化需求，比如要求受益人在领取费用时，必须当着监察人的面默写一段家训等。
“以往客户会问多少收益，是不是可以避税、避债，这三个问题都不是家族信托的核心。”前述华南地区信托公司人士称，“我们的工作通俗来说，就是把钱放到一个独立的账户下，分次分配，按条件领取。”
白皮书称，经过几年的精耕细作，家族信托业务不断在境内市场生根发芽，可以预计，未来十年家族信托将如过去十年信托行业一样高歌猛进。
过去十年，信托业资产规模从2007年的不到万亿，至2017年末达到26万亿。
需要说明的是，虽然当前业务规模、单数发展很快，但是各家信托公司发展程度不一，部分公司业务规模已突破100亿，但是也有很多公司尚未开展业务。近30家信托公司家族信托存量规模合计超500亿元。白皮书指出，现阶段国内家族信托业务尚未形成特别强的单一品牌效应，也远未进入纵深服务客户的阶段。因此即使是后起之秀，也有弯道超车的机会。
谁是最亲密的渠道
据了解，在目前家族信托业务实操中，仍面临客户认知、系统建设、盈利等痛点。
前述华南地区从业人士称，目前家族信托增速‘起飞’是在基数较低的情况下，其实客户认识还有可以进一步提高的空间，客户教育需增强。另外，规模上来了，服务一定要跟上，尤其在控制好出错、遗漏的比例等后续服务上。
推出管理系统无疑是保证后续服务水平的重要手段。“一些公司还是用传统业务的流程和模式，这会在很多细节上影响到项目推进效率，不过系统建设需要资金投入，不投钱哪来的系统？”一位西南从业人士称。
前述华南地区信托人士称，家族信托规模到了50亿，再不做系统就很难推进。他认为，相比于国外，我国境内家族信托客群基数大，可以用系统化、科技化去家族信托，这样既能控制操作风险，也能让跟多人享受到服务。
另一个值得关注的就是盈利，前述西南地区信托从业人士称，现在市场看着挺好，但赢利确实是一个问题。他根据公司情况测算，规模做到20亿左右可能才会盈亏平衡，但做到20亿并不容易。“如果做mini信托需要很多单，过程中还有同行愿意做‘地板价’，有的公司要千二，这太低了。如果大家拼价格，又因为价格低不愿意花太多精力，容易形成恶性循环。”
前述华北地区财富部门人士直言，这两年家族信托业务做得相对较多，是因为现在不以盈利为目的，公司想首先把业务做下来。这个过程中，有不少业务属于资产配置，还没有走到财富传承这一步。
“现在要把家族信托规模做上去，还有赖于银行等渠道，但由于这块业务收费较低，在跟渠道分润时，没有太多可分的东西，这也使得渠道经理推动业务的意愿没有很强烈。信托公司是需要利润的，如果3-5年都很难看到家族信托形成明确赢利点，公司管理层可能也需要考量。”前述央企背景的信托公司人士称。
据梳理，目前国内家族信托主要有信托公司主导模式、银行主导模式、银行和信托公司合作、保险公司与信托公司、信托公司与第三方机构合作等五种模式。
前述华北地区财富部门负责人认为：“未来真正能做大的是‘银行+信托’模式，银行不仅是引流，还能提供综合结算、汇兑、报税等服务。如果没有银行配合，信托独立做，小打小闹可以，想做大很难。另外，保险也是一个很重要的合作伙伴，不过相比而言，银行还是更全面一些。”
家族信托有什么用一、安全隔离功能。家族信托成立后，信托资产不仅独立于委托人的财产，还独立于受托人的财产，有利于确保财富安全。
二、隐藏保密功能。信托机构必须对委托人的信托计划严格保密，收益份额及资产配置不用向公众公开。秘密性还可以使委托人特别关照的人成为信托受益人而又不被他人包括委托人的亲属知晓。也就是说，如果委托人在协议中要求，信托的收益人之间都有可能彼此不知情。
三、延续控制功能。与遗嘱、赠与相比，信托不是将巨额资产一次性分配给继承人，而是将信托管理的资产收益分期限、分阶段的分配给子孙后代，有效防止后代挥霍无度、坐吃山空；同时指定信托受益人也可以解决子女婚变给家族财富带来的减损风险。
四、保值增值功能。家族信托的受托人都是由专业人士组成团队(包括金融、投资、法律及税收等)根据财富人士的投资偏好进行再运作，找到符合他们的投资管理方向，保障受托财富长期的保值、增值和安全。信托机构本身就是专业的财富投资管理机构，其利益与信托资产的收益息息相关，所以信托机构总是会尽力使信托资产增值。
有钱人为什么愿意设立家族信托？家族信托是一种信托机构受个人或家族的委托，代为管理、处置家庭财产的财产管理方式，资产的所有权与收益权相分离，从而实现富人的财富规划及传承目标。信托资产可以是现金、金融资产和公司股权。富人可以自主决定或变更信托受益人，设定信托期限和执行条件，选择可信赖的受托人和信托保护人。
家族信托具体优势如下：
可防范债务、离婚和意外等风险信托财产独立于委托人和信托机构，不受债权人的追索，不受司法查封冻结，当委托人或信托机构经营不善时，信托财产不被列入破产财产。富人如果离婚分家产、意外死亡或被人追债，这笔钱都将独立存在，不受影响。
可避免败家子被饿死富不过三代，固然有社会发展政局变迁等因素，但是子女不成器，沾染黄赌毒最终败家的例子也是屡见不鲜。对于不成器的子女，设立信托基金。一方面通过科学的职业经理人机制使家族企业得以持续经营，一方面使原本锦衣玉食的子孙后代不至于穷困潦倒、衣食无着。
信息保密，保护家庭隐私除非因涉及违法犯罪行为而遭司法机关持令调查，否则信托机构不得披露家族信托委托人、受益人的信息。这对合理隐藏财富、处理复杂的家庭关系，甚至是将财产隐名传承给特定的家族成员，提供了便利。比如富人的二房三房四房五房，以及私生子私生女们。
可优化公司治理，减少家庭纠纷好的家族企业必须实现家族与公司的双重治理，家族信托就是不错的选择。对于直接参与公司经营管理可能导致不良后果的家族成员，可以设立信托代持其股权，同时限制其在家族企业内的表决权。
有利于税务筹划，合理合法避税遗产税开征在即，按照国际惯例，其综合税率大约在30-50%之间。当委托人去世后，信托财产因其独立于委托人，不会作为遗产处理，能够规避巨额税费。
家族信托在国外已经比较成熟，国内刚刚开始。在信用体系还不完善的时候，依然会有风险存在，需要仔细甄别对比，做出理性选择。
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