辉隆股份：农资连锁第一股 网络扩张迈大步
辉隆股份：农资连锁第一股 网络扩张迈大步 更新时间：2011-3-8 9:04:06 辉隆股份：农资连锁第一股 网络扩张迈大步
――蔡晓铭
辉隆股份：农资连锁第一股 网络扩张迈大步
本刊记者 蔡晓铭
有着“中国农资流通第一股”之称的安徽辉隆农资集团股份有限公司日前登陆资本市场。辉隆股份主营业务为各类化肥、农药及种子等重要农资的连锁经营，目前已在9个主要农业和农资消费大省建立了56个区域配送中心，并成功发展了2300余家连锁加盟店。初步形成了“立足安徽，辐射全国”的连锁经营网络。在化肥、农药及种子产品中，化肥的销售收入占辉隆股份销售收入的80%以上，是公司最主要的利润来源。
财务数据显示，辉隆股份从2007年―2010年前三季度，在营业收入保持稳定的情况下，净利润分别为6775万元、8347万元、1.22亿元和9391万元，盈利能力逐年提升，显示出了较好的成长性。
行业环境+模式创新
站在农资流通行业的角度看，虽然我国是世界第一大化肥消费国――2007年中国化肥施用量约占世界化肥施用总量的30%，2009 年全国化肥销售额即达到2094亿元。但在这一巨大的市场面前，我国的农资流通行业集中度却偏低，呈现“大行业、小企业”的格局。这一分散的竞争格局为行业内具有独特经营模式和模式创新的公司提供了发展的历史机遇。
在这样的行业环境下，辉隆股份采取“配送中心+加盟连锁”的经营模式，迅速做大，至2009年，公司业务规模已达全国第四、安徽第一。
据业内人士介绍，“配送中心+连锁店”一方面减少了厂家到零售终端的流通环节，在产品价格和售后服务上上取得明显优势，同时借助加盟店的人力、物力和财力，实现终端网络低成本的快速扩张。
具体来看，配送中心是辉隆股份开展连锁经营的核心模块，是公司业务拓展的“桥头堡”，除主要负责发展、管理和服务辖区内连锁加盟店外，同时承担着向区域内种植大户、农民专业合作社等大客户直接销售并提供农技服务的任务，部分区域配送中心还承担着向辖区内企业客户及境外客户销售的任务，而连锁加盟店为自主经营、独立核算、自负盈亏经营实体。
供应商资源优势明显
除了连锁商业模式的优势外，投资者在思考投资辉隆股份时更应关注公司的供应商资源优势――在上游供应商方面，辉隆股份同国内100多家大中型化肥生产企业有战略合作伙伴关系。
目前，辉隆股份是中国国产钾肥销售排名第一的销售商，是盐湖钾肥最大的客户，同时是“盐桥”牌钾肥华东地区总代理。事实上，不单是与盐湖钾肥有着密切的合作，辉隆股份依托庞大的销售网络及仓储能力优势，与上游氮肥、磷肥、钾肥生产商包括盐湖钾肥、兰花科创、青海中信国安科技发展有限公司等国内主要化肥生产企业建立了长期稳定的合作关系。
目前辉隆股份的客户收入分布为：加盟店为21.23%、种植大户及专业合作社为22.66%、工业企业为37.37%、出口业务为18.74%，客户分布均衡。值得一提的是，辉隆股份与30多个国家有贸易往来，实现年销售化肥180万吨。
募资扩大网络优势
据了解，辉隆股份目前在“根据地”安徽本省的市场占有率仅为15%，未来有相当大的提升空间。此次上市募集资金的投资项目之一即是在安徽省内建设10个配送中心，将会进一步提高公司在安徽省内渗透率，提高市场占有率。宏源证券研究员预计，这一项目完成后，辉隆股份在省内的市场占有率有可能提高到40-50%。
此外，辉隆股份在外省更有着提高的空间。此次募集资金的另一个项目则是用于新增10个省外配送中心，一方面在黑龙江、吉林、河南、江苏、湖南继续增加配送中心建设，另一方面还将进入新的省份――辽宁和江西，辉隆股份的农资流通网络进行全国扩张已初具雏形。