赛伯乐陈斌支招 如何把握创业机会
赛伯乐陈斌支招 如何把握创业机会 MBAChina 2011年11月20日，浙江工业大学经贸管理学院迎来30周年院庆，院庆系列活动之“创业论坛”如期举行。本次论坛，首先由于卫华女士以及夏建胜教授为浙工大经贸学院与开元旅业集团一起合作的 《财智空间》进行了揭牌仪式。接下来各嘉宾分别就创业体验、创业的人文精神、创业机会及策略等话题进行了主题演讲，结合自身创业实际就如何整合利用资源；企业的协同发展；企业的健康发展等 话题进行了深入的探讨。
以下为赛伯乐创业投资管理有限公司总裁陈斌关于《如何把握创业机会》演讲实录：
赛伯乐创业投资管理有限公司总裁陈斌 赛伯乐基金是从美国硅谷回到中国，然后回到杭州的一个创业投资基金，目前下面大概有6个分支基金，包括5个亿美金的外币基金和15亿人民币的基金，总规模管理50个亿人民币，所以在座MBA的学生和企业家们，假如你们在创业过程中有需要基金，有需要基金投资项目的都可以来找我。
下面我就来谈创投企业，刚才陈老师在这方面给我的任务就是如何获得创头基金机遇的问题。回到这个问题，其实我从另外一个角度做一个思考，创头基金到底是如何看待创业企业的，因为在座很多年轻的企业家，我刚才看了一下80%，90%都是30岁左右的年轻企业家，所以我讲的话题直接从年轻企业家角度来深入，从讲课内容来讲有时候速度问题不一样，讲的问题也不一样。根据年轻企业家来说，根据我们几千例创业家企业考察，主要有这么几个相对比较好的成果，我希望能够跟大家有分享。因为作为企业家，其实你看书或者和不同人交流的时候有各种不同的要求，对于年轻企业家，尤其是学校里面走出去干三到五年企业家创业的时候，从我们考察的经验来说，因为赛伯乐基金五六年前从事风险投资的，在浙江来说，葛总说的注重早期风险投资的基金还是不多的。从我们看到这些企业家基本面来看，第一个我觉得很重要的一点，对于企业家尤其创业者自身，就是所谓的董事长或者总经理，很重要的一个理念就是要有经营的理念，从事商业经营的理念，就是做生意的，讲土一点就是生意的观点要具备，因为其他的很多观念都是企业发展到一定阶段以后慢慢到有10个人，50个人，100人，2千个人的时候，各种各样比较高尚，比较上台面的理念自己都会成体系，随着环境的变化，其实只要你会学习、够刻苦都会慢慢具备的。但是我们看了很多年轻的企业家过早的把自己抬到了很高的高度，实际上以前拿坡仑说过一句话，不像当将军的士兵不是好士兵。其实我们有一句话是倒过来的，你想未来当好将军的话，你必须要从士兵开始做起，所以企业家，年轻的企业家，第一个我个人觉得很重要的观点就是要具备经商，把商业理念建立起来，因为你第一桶金，第二桶金是启动个人事业重要的里程碑。所以很多企业家，很多年轻的企业家，我看了很多就是拿到包括国外很多一点基本的成功，有基本的风险投资，一拿到钱之后马上奔驰、宝马开起来，办公室原来是五六十平方米的，一百平方米的，最后是一千两千平方米的，办公室重新装修，花个几百万进去。我只要看到这种情况肯定摇头，肯定失败，跟大家说句实话，我看了这么多企业，北京、上海、杭州地我们投资的一些年轻企业家，往往拿到钱之后第一个是买车，第二个是办公室重新搞。这种年轻的企业家往往有动作肯定注定了失败，因为这是一个观念的问题，你只有几百万的时候，假如花一两百万租一个新办公楼，然后马上扩大人马、编制，这肯定是失败的，这一点是我给在座企业家做一个分享。这是第一点，第一点很重要，做任何事情，尤其是你开始创建企业的时候，因为我们今天的主题是创业，创业就是中小企业，时时刻刻做每件事情要有一个商业的概念在头脑里面。
第二件事情很重要的我觉得就是沟通理念。因为在座的很多企业家，前面几排年纪比较大的企业家，可能过了35岁以后就不需要了，但是假如对于20岁、30岁左右的年轻企业家，我考察了很多，我发现一个问题，沟通能力有很大的挑战。因为沟通能力，人活着，既然做了企业家，我下面刚才和李治老总交流的时候，最关键的时候是做生意，所以为什么很多关键企业家是销售出身的，我本人非常欣赏做销售出身的。但是假如这个企业家有核心技术的，我也不排斥，我也觉得很好。但是这样的企业家高管团队的一定要有做经营方面的高手。一般来说一个企业家，尤其是创始人你的沟通能力很关键，沟通能力不好，往往有很好的战略、很好的想法很难实施。最基本的一点，沟通能力好的人能够整合到你优秀的核心团队，你的管销售的、管行政的、管服务的、管技术的，这方面的高端人才、核心团队人员，假如说董事长沟通能力欠缺的话，这方面的人是整合不进来的。像马云为什么能够整合到几个CEO、CFO这些高手，马云的成功除了他自己有非常成功、天赋性的战略思想以外，很重要的一点是把三驾马车整合起来。这里面有很重要的先决条件就是沟通能力，沟通的不好我相信三个人里面一个都搞不定，可能现在马云还是千把人小的商务公司而已。我建议大家，假如说你想把你的企业发展成一个行业的龙头企业的话，你一定要下工夫把沟通做好。#p#分页标题#e#
第三个很重要的就是在沟通之上的整合能力。有了好的沟通能力，最后在市场上拼搏努力的时候，整合能力是至关重要的，整合不到关键优秀的人才，整合不了在市场里面好的产品，你假如整合不到好的人脉关系和战略合作伙伴，那你这个生意无从谈起。所以这个整合能力也是我们基金公司在考察团队的时候，尤其是比较关注核心创始人这一点。所以从比较年轻的企业家这个层面来说，我们对人，尤其是创始人是非常关注的，假如个人和基金公司交流的时候，你个人的魅力表现的比较突出，我想你离基金投资距离就非常近了。
第二点很重要的一点，除了个人以外很重要一点是商业模式的问题。因为我们在看很多企业的时候，这个商业模式讲起来有些人觉得挺抽象，其实就是两点东西，我和大家分享。假如你是一个技术性的公司，你一定要把核心技术东西，你的亮点讲清楚、讲明白，因为任何一个行业都充满着竞争，并不是说你自己有什么什么梦想，有什么什么想法，有什么理念，你就能够把这个企业做好。所以前面第一大点是考察人的问题，有了人作为背景 ，铺垫了很重要的基础之后就是商业模式，如果你是技术性的公司，你一定要把技术核心点在产品营销、业务流程、竞争能力方面要表现的淋漓尽致，因为有你的核心技术，所以你的商业模式，整合资源能力，你的现金流的问题，你的服务的问题都比你的同行业要优势。所以技术不是空话，不是我获得一个国家什么奖，不是这种虚的形式解决得了，关键技术要在竞争中体现你的真才实料。
第二点很重要的就是商业模式的创新。假如说你不是一个技术性的公司，你拿不出什么核心的技术，你是一个服务类型的企业，那比较关键的一点，我建议你要把你的模式创新论证思考。同样做一个，比如说很多工程类的企业，有些工程类的企业两头都是占用人家的资金运用，自己以小博大，能够充分利用上下游的资金来服务于自己的客户。但有些工程为了企业上游是需要押金，需要预付款，下游又是提前打款给人家的，在座的企业家一听就会明白，同样的一个生意模式的不一样，公司的现金流紧张程度是完全不一样。对于投资基金来说，前面那种，两头都能够整合上下游资金的商业模式肯定要比后面那一类好的多。所以商业模式的好坏，我觉得一个是从资金层面，你的现金流整合能力怎么样；第二点，你为客户服务的能力把控程度怎么样。比如服务类的企业很关键的一点是如何帮你的客户服务好，商业模式的不同，可能服务客户的针对性、直接性就不一样，最后表现的有效性也不一样。所以第二点很重要的一点，对于在座年轻企业家来说，商业模式的创新，尽管这个行业里跟你做同样的工作很多，但是一定要在商业模式创新方面费一点脑筋，多一点思考，从现金流、服务路径、服务角度等等方面做一些自己对自己的挑战，尽可能把你的商业模式设计的既灵巧又直接。