生活家靠美学营销实现产业突围
生活家靠美学营销实现产业突围 更新时间：2010-3-9 0:09:21 日前在广东中山举办的生活家整木家居新品发布会简直是一场美学盛宴。美轮美奂的整木家居新产品、来自法国的时尚大师的流行趋势发布、让参观者可随意进行DIY设计的生活家家居设计系统……这一切都给与会者带来了美的视觉冲击、美的心理享受。 生活家公司董事长刘硕真表示，作为地板行业的后来者，生活家注重靠理念的差异化来创造市场，或者说，生活家卖的不是地板，而是一种“美的生活方式”。正是因为抓住了消费者越来越追求美的生活享受这一机遇，生活家才取得了跨越式的成长。而生活家要实现进一步的突破，也必须以“美”的方式进行市场扩张。 据介绍，近年来，生活家依靠其在仿古地板和实木多层地板领域的先发优势，其销售业绩以及在地板行业的地位迅速攀升。2009年，其全球销量达到800万平方米，同比增长达50%;全国门店总数已经超过700家，较上一年度增长50%。 尽管生活家在地板领域依然保持着强劲的增长势头，但生活家公司董事长刘硕真却意识到，仅在地板行业这个单一的领域内扩张，其边际成本会逐步提高，边际收益则会逐步减小，而增长幅度也会逐步收窄。而整木家居正是生活家产业向纵深发展的一个种子业务，由此，生活家将进入一个全新的发展轨迹，向更广泛的产品市场进军。 和传统的产业链纵向延伸或者横向的产品多元化不同，生活家的产业领域扩张是以“巴洛克美学”为核心的内生式价值成长，这种成长模式的创新，会使生活家在产品创新和网络扩张方面积累的能量，集中地爆发出来，实现生活家的跨越式发展。 基于这样一种发展理念，生活家在行业内首次提出了整木家居的概念。刘硕真说，整木家居涵盖所有木制家居，产品包括：木门、真木墙纸、木质墙板、饰品等等。它超越了以单一产品为基础的结合与延伸，延续了生活家纯手工制造的核心卖点，本质在于追求思想与表现的统一、元素与设计的整合，着意为消费者提供一整套低碳、健康家居装修的完美解决方案。 刘硕真表示，生活家在多年来出售“美的生活方式”的过程中，形成了自己独有的美学竞争力。主要体现在设计美学、品质美学、服务美学以及环境美学等四个方面。 在刘硕真看来，设计美学是美学营销的源头和基础。设计来源于生活家捕捉和创造美的意识和能力。多年来，与阿姆斯壮、曼宁顿等国际一线品牌的密切合作、法国等时尚大国一流设计师的加入以及最近与清华美院达成的深度合作计划，让生活家具备了预测、把握和利用国际美学趋势，为消费者创造美好生活方式的能力。比如，去年生活家就联合另外一家知名地板企业圣象地板，共同发布了国内第一个地板流行趋势报告，引导消费者健康理性消费。 刘硕真说，现在国内企业的质量和服务意识，已经有所提高，但像生活家这样把质量和服务提升到品质美学和服务美学高度的企业，还不是很多。 刘硕真说，环境美学是生活家最独特的部分，也是生活家最值得骄傲的部分。他解释说，环境美学就是以人和环境的和谐发展为核心，在供应商、生产商、消费者、自然环境之间以及企业内部形成一个良性的循环圈。具体地说，就是要善待合作者、善待员工、善待社会、善待环境甚至于每一块原材料。比如说，在整个夏天，生活家都会为一线员工提供免费的绿豆解暑汤;每个工位上都有空调等。在员工离职率很高的珠三角地区，生活家的员工队伍始终保持稳定。这已经成为生活家企业文化中最有特色的部分。 为使经销商对整木家居有更深入的理解，保证其在销售过程中对消费者服务到位，生活家通过为期3天的会议，对来自全国各地的700名经销商进行了管理、业务与服务等方面的培训。 据资料显示，按照中高档市场占整个消费额20%左右的份额计算，整木家居领域的市场需求量约为400亿元，今后3年的增长率初步预计能保持在 25%―30%左右，未来5―10年内整木家居产业的产值将达到600多亿元。刘硕真说：5年前，我们通过发现仿古地板以及实木多层地板这两个机遇，成就了今天的生活家。而今天，我们在整木家居领域的探索，等于为生活家的未来，播下了一颗种子，我们会用自己的智慧和汗水把它浇灌成参天大树。