生存还是死亡？民营出版商的数字化困惑
生存还是死亡？民营出版商的数字化困惑 MBAChina 合作之困：
收益模式模糊 合作蜻蜓点水
问题：尽管电子书的广告铺天盖地，但是在电子书硬件厂商的网站上，能够看到可下载的畅销书却凤毛鳞角。这说明电子书虽然炒得火热，但出版机构与硬件厂商的合作仍然是蜻蜓点水，双方目前的状态还是站得很远，远没有达到完美融合的状态，这个新兴的产业链还没有理顺。
支招：作家和出版商严守自己的内容版权，是目前最应该做的事情。否则贱卖版权，对谁都没好处。
蔡灵：阅读器只是电子书内容的载体，电子书的核心是内容而非阅读器，出版社拥有内容资源的控制权，随着阅读器生产厂家的增加，焦点将会集中在内容上，因此对出版社的争夺将是必然的。
沈浩波：几乎所有的阅读器厂家都和磨铁图书有过接触，我们也跟其中一部分规模较大的厂家有适度的内容合作。然而，电子书的市场情况目前还很不清晰，甚至还没有走到真正整合内容资源的阶段。磨铁图书作为出版界拥有最多数量原创畅销书版权的出版公司，无疑是众多阅读器厂商争夺的对象。但对我们来讲，电子书市场的收益模式尚不清晰，因此我们还处于持续观望中。
华楠：读客图书并没有专门去和阅读器厂家接触，电子书能不能做起来，最重要的是版权保护的力度，版权保护没有力度，这个产业就没法做起来，如果最终到处是“山寨”，大家就会一起玩完。所以，我认为作家和出版商严守自己的内容版权，是目前最应该做的事情。贱卖版权对谁都没好处。
侯开：电子书来势汹涌，起始于法兰克福书展，新技术对出版业确实产生了影响。2010年年初，以汉王为代表的硬件厂商对电子书进行营销推广，力度非常大，电子书明显有逐步繁荣的趋势。可以预计，未来电子书在出版中的比重会逐步上升。有人预测，到2018年，电子书会占到图书一半以上的比例。在我看来，以中国人的收入水平、阅读习惯来看，还不会这么快。但是，我们非常看好这个市场，我们已经与汉王等几家阅读器厂商合作签约了。
版权之困：
买断价格低，盗版冲击大
问题：对于阅读器厂商来说，目前卖的是阅读器而不是书。他们倾向于用更低的价格获得更多的版权，因此许多阅读器在格式上有更多的兼容性，这就导致了读者可以从网上下载大量的盗版内容。在商业利益面前，阅读器厂商没有与出版商保持高度的一致。
支招：阅读器厂家要对下载格式进行加密，没有授权不能下载，以更好地保护版权。
侯开：阅读器厂家对版权的认识，与我们出版商是不一致的。比如，目前的电子书兼容很多格式，对于格式没有加密，这就鼓励了盗版。然而，格式不加密无疑是等于默许了读者在网络上下载盗版内容。目前，我们出的图书在一些盗版网站上都可以找到许多手打版本，这些网站以提供盗版畅销书的电子版来增加自身的流量，从而使我们的图书每年因盗版损失过亿。#p#分页标题#e#
另外，阅读器厂商主要是通过卖硬件来取得利润，因此他们宁愿花费大量的广告费，也不愿花更多的钱购买版权。于是，阅读器的兼容性、功能性成了其争夺读者的一个因素。因此，出版机构与阅读器厂家的合作并不紧密。当然，国内的盗版现象是一个大环境问题，不是阅读器厂商可以解决的，我们还是希望阅读器厂家能够对下载格式进行加密，没有授权不能下载，以更好地保护版权。据我了解，阅读器厂商普遍的做法是买断版权，预制在里面。
蔡灵：目前畅销图书的版权使用费是比较高的，电子书生产厂家并非对版权认识不到位，阅读器生产厂家对下载格式不加密，默许消费者在网上下载盗版内容，其实是在利用国内较差的版权保护环境钻空子，以降低电子书生产的成本。电子书的文件格式能使电子书用户在互联网上免费下载电子书，电子书生产厂家也深知这一点，因此他们也不希望电子书用户通过他们提供的途径获取内容。目前电子书生产厂家仍然是在卖阅读器，而不是卖内容，他们不想把版权变成负担，对出版社的争夺也只是为促进阅读器的销售。至于加密和防盗，电子书生产厂家不愿去实现，也难以实现。