理性地温暖年轻人潮玩黑马TOPTOY新年将陆续登陆深圳重庆西安
12月18日，潮玩新品牌TOP TOY的全球首家旗舰店在广州正佳广场开业。该店开业前3天进店客流超3万，营业额超108万，单日最高业绩42万，平均客单价高达325元，成绩惊艳。
据了解，2021年1月1日前后，TOP TOY在深圳、重庆、西安等城市将陆续开设新店，加速布局千亿潮玩赛道。
创始人孙元文表示，TOP TOY的愿景是打造亚洲潮流文化集合地品牌，做一家有温度的潮玩公司，理性地温暖每一位年轻人。
靠“店展结合+稀缺产品”切入市场
据悉，TOP TOY定位亚洲潮玩集合店，聚焦10至40岁的男女消费群体，其商品线兼容并包，全面覆盖艺术潮玩、日漫手办、美漫手办、娃娃模型、拼装模型、积木等六大潮玩核心品类，商品价格为39元到上万元不等。
TOP TOY广州开业首店面积超400㎡，拥有超1200个SKU，汇集了HelloKitty、漫威、迪士尼、DC、火影忍者等52个全球一流IP及潮玩品牌，设置置手办、玩拼装、收藏BJD娃娃等创新互动，打通“逛、玩、购”一站式体验，搭建与年轻人深度沟通的潮玩消费主场。
在TOP TOY的“压箱宝”区，陈列了村上隆的哆啦A梦系列、科比签名的篮球鞋等名家展品。据工作人员介绍，这个区域集合珍稀潮流藏品、设计师签收款、独立联名款，TOP TOY会不定期地更新这些珍稀潮流藏品，让潮流文化触达到更广泛的人群。
TOP TOY创始人兼首席执行官孙元文表示，潮玩是一个年轻且极具发展空间的领域，占据着年轻一代的孤独经济、桌面经济和家装经济。“潮玩”概念目前相对小众，通过多品类、多品牌、多IP的潮玩集合生态，TOP TOY以“店展结合+稀缺产品”的沉浸式潮玩体验，深度推广潮玩文化。
孙元文透露，未来的愿景是“潮玩=TOP TOY”。据了解，2021年1月1日前后，TOP TOY在深圳、重庆、西安等城市将陆续开设新店，加速布局千亿潮玩赛道。
借“更多品类、更轻模式”实现突围
目前“TOP TOY”的产品覆盖了艺术潮玩、日漫手办、美漫手办、娃娃模型、拼装模型、积木等六大潮玩核心品类。
“部分玩家提供给消费者的只是冰山一角。潮玩市场还有很多细分领域没有得到充分挖掘。”TOP TOY创始人兼CEO孙元文说。
孙元文表示，TOP TOY进入潮玩市场看到的最大机会点在于，整个潮玩行业的市场规模正在迅速增长，部分玩家已经取得了商业上的成功，并对消费者完成了初期的教育，潮玩消费逐渐从小众走向大众，但这个市场还很大，还有很多细分领域有待挖掘。
TOP TOY创始人兼首席执行官孙元文
在经营模式上，TOP TOY选择走了一条更轻的路线，TOP TOY做得更多的是把品牌方的产品放在自己的门店去销售，扮演一个平台的角色。
在孙元文看来，TOP TOY的模式更像安卓系统，本质在于开放，在于大平台，在于更兼容，在于品类更丰富。
“我们希望通过提供像安卓这样的平台，然后跟着一些中小型的设计师也好，工作室也好，把中小型的设计师通过我们平台的优势数据赋能的优势，以及用户沉淀的优势，跟他们一起长大。”孙元文这样说道。
目前在产品开发方面，TOP TOY主要通过开发一流的潮流内容和商品资源，研发自有IP、签约独家IP、合作一流IP，自有团队进行3D建模，由OEM工厂实现量产。
销售渠道方面，一方面布局线下实体门店和机器人商店，另一方面也在搭建小程序、自主APP和各大电商旗舰店。