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天幕魔导城在哪个地图王者荣耀高校擂台赛怎么参加高校擂台赛参加流程分享国家承认的10家正规网贷怎么才能抓住客户...错误愿意改正错误,但学校领导还是要开除学生怎么办天幕魔导城在哪个地图讲一下天幕魔导城，俗称动画城。恰好现在新的莫古莫古大收集活动开始了，血亏堡给14个稀少神典石，动画城给20个，估计会鼓励一些有练级需求的玩家排随机主线本，一举多得嘛。今天就把这个本简单讲一下，也算是给这个没人看的系列画个句号。
1.一号boss前的小怪
一号boss前总共4波小怪，每波小怪之后都有传送器或者门，2、4波小怪掉钥匙，必须打掉后用钥匙开门才能进行下一步，但1、3波小怪不掉钥匙，去下一个点只需要传送，所以一般都不打，直接跑到传送器跟前右键点传送器传送就可以，一般是T或者心急的老玩家直接用脸开怪，新人跟着跑然后传送就可以了，千万不要打，打了仇恨到自己身上的话就很麻烦。
这里稍微麻烦点的是第3波小怪，路程比较长，跑到传送器跟前时追来的小怪比较多，小怪的攻击可能会打断你点传送器的动作，大部分T也不会特意为了大部队使用传送器而去风筝小怪，所以经常有人不断被打断而死在传送器前，也有T为了拉扯小怪自己死在传送器前的。我自己是把选中可交互目标的键位改到了数字小键盘1，到传送器跟前按1然后狂按0，如果被打断了就再按1然后狂按0。除此之外我也没什么特别好的建议，八仙过海各显神通吧，死了也没关系，大部队都传过去后复活，点捷径就直接传送到第四波小怪前面了，或者干脆等一号boss开了15s后传进去也行。
这里顺带说一下仇恨、进入战斗和冲刺的问题。在FF14中，进入怪物的视野范围、对怪物攻击都会获得怪物的仇恨，从而进入战斗，此外，对已有仇恨的玩家施放技能也会获得仇恨并进入战斗，比如黑魔对已有仇恨玩家施放以太步、远敏职业对所有玩家的速行以及各种会影响到已有仇恨玩家的治疗技能和增益技能。冲刺技能在非战斗状态下施放有20秒的加速效果，而在战斗状态下施放只有10秒的加速效果。刚才说过，1、3波小怪一般是不打的，所以这些小怪的仇恨会一直存在，直到后面的机甲阶段之后才会消失，在此之前，因为获得了这些小怪的仇恨而进入战斗的玩家会一直处于战斗状态且冲刺时间只有10秒，在冲过1、3波小怪过程中没有进入战斗的玩家在使用某些非必要技能时可以斟酌一下。
2.一号boss
一个大个子机器人，很简单，打就是了。
打完后会有段动画，动画结束后要坐电梯前往下一地点，经常遇到动画之后站着不动的玩家，可能是在动画时切出去或者看手机去了，如果此玩家离电梯不是太远，治疗此时又处于战斗状态（因为有跳过的1、3波小怪的仇恨），可以对他使用治疗的职能技能“营救”，把他拉到电梯上。这个营救技能是要双方都处于战斗状态才有效，如果治疗处于战斗状态但被拉的人没处于战斗状态，会显示无效，人是拉不过来的，但值得一试。治疗使用营救时注意不要紧贴电梯边缘，因为人不是拉到跟治疗重合站位而是拉到治疗身前的，所以要留出点距离，否则拉不到电梯上。
3.机甲阶段
打完一号boss，坐电梯下楼后打一波小怪，用小怪掉的钥匙打开一扇门，在进门的右手侧拿机甲钥匙，然后去左手侧坐电梯上楼，就可以开机甲了。机甲战斗本身没什么好说的，全程用1技能炸掉路上遇到的所有小怪和门就行了。
4.二号boss（尼禄）
机甲阶段结束后就是一直对机械天才西德心怀嫉妒的尼禄，也很简单。
开怪部分稍微说一下，开怪前肯定已经攒满极限槽了，但是只要一开怪，极限槽就会立刻被清空（副本设定），所以早先有的队伍会要求远敏或法系职业用极限技开怪来缩短战斗时间（近战不行，因为还没走到boss跟前就脸开了，极限槽就空了），能削去boss大约1/6的血量。不过现在很少有人用这种方式开怪了，如果你是主T，也可以趁着动画时间提前问一下有没有人要用极限技开怪，前天我用骑士T打动画城时，动画一结束就开疾跑冲上去投盾开怪了，结果在我投盾打出去之前的一瞬间，某法系dps开始读极限技（地上有蓝色的大圈圈），我没刹住把投盾打了出去，被人嫌弃了，哈哈，估计那个dps是个老玩家，新玩家可能很多人都不知道这事，我也是之前某次用机工士打这个本时被要求极限技开怪才知道的，打了那么多次动画城，只遇到过两次极限技开怪。
战斗过程中每隔一段时间场边会出现一个小怪，随机连线一个玩家并向他移动，移动到被连线玩家跟前时，会放技能把面前窄扇形区域内的玩家推开很远，推荐远程职业打掉，特别脆。如果有玩家被推走了，治疗可以用营救快速拉回来。
5.三号boss（盖乌斯）
打完尼禄，跑到一个大型升降机上并启动它，就进入FF14最大名鼎鼎的盖老师的授课时间了，这段动画时间较长，可以去上个厕所、冲个咖啡什么的。盖老师讲完课后，打他。
6.四号boss（盖老师驾驶的究极神兵，第一阶段）
一开始boss近似于无敌状态（因为有蛮神的力量加持嘛），对它的伤害是个位数，所以先平A就可以，各种大招和增益技能都留着。这个阶段如果治疗给中了boss技能的玩家治疗，可能会夺走boss的第一仇恨，这是正常的，不用担心，T也没必要试图把仇恨夺回来。后来海德林介入，开始把各种蛮神的力量抽离boss，这时候就有伤害了，放开打就行了。
打的过程中，boss会放一次特殊的全场AOE技能，把所有玩家推到场边，各职业可以用相应的职能技能来防止被击退（物理职业是亲疏自行，法系职业是沉稳咏唱）。这次AOE是整个战斗过程中的第二次全场AOE，而且跟第一次的间隔时间很短，所以受到第一次全场AOE伤害后开防击退就行（第一次全场AOE对玩家来说算是一种提醒了）。
哦，对了，这个阶段海德林会不断对玩家进行祝福，原本需要监控魔力（蓝）来切换灵极冰和星极火状态的黑魔就不用切冰了，火状态全力输出就行了。
7.五号boss（盖老师驾驶的究极神兵，第二阶段）
这个阶段最大的特点是场边会逐渐刷出很多小怪，这些小怪每隔几秒会发射贯穿场地的激光，地上有光线提示，可以躲开。这里推荐远敏就近打掉几个，或者近战开疾跑打几个也行，不用全打，但最好就近打几个，不然最后能站的地方都很少了，很容易有人躲不开，对需要读条的法系也很不友好。最近几乎没人打小怪了，偶尔就会有人一下子中好几道激光死掉。如果你是治疗，这种时候就要集中精力准备刷血，该用的大招不要吝啬，比如白魔的天赐祝福、神速咏唱，学者的生命活性法、异想的幻光、仙光的低语，占星的光速、先天禀赋、星位合图等等，使用群疗的时候注意站位，别离大部队太远了。如果你是T，就管理好减伤链，尽量把大减伤留到后半段再开，骑士别忘了用神圣领域（无敌），尽可能减轻治疗负担。
8.六号boss（拉哈布雷亚）
大招别留，随便殴打，这小子最可恨了。
至此两个随机主线本就讲完了，可能会有人觉得这种本随便打打不就过了，还用费这么多口舌说嘛，可能是性格和之前工作性质的原因吧，我对很多事都过于认真，我觉得这两个本虽然很简单，但仔细抠还是有可以提高的地方的，很多时候之所以你觉得打得太轻松了，很可能只是因为你的队友打得特别认真特别卖力。当然这涉及到观念问题，见仁见智吧，没什么对错之分，只是祝愿大家都能遇到不管什么副本都尽全力的队友。
关于跳过动画（俗称逃课）
血亏堡的动画都不是很长，一般没人跳，跳的基本都是动画城，因为从尼禄开始有好几段特别长的动画，一般也都是从尼禄开始跳（机甲阶段结束进入动画就可以跳了）。当然，如果你排的是随机主线，那么跳动画这事是全凭自愿的——如果队友想跳你也想跳，那就跳，能早点打完是好事；如果队友想跳你不想跳，也大可以借动画时间看看手机、上上厕所什么的；如果你想跳，可以先问一下队友有没有想跳的，如果想跳的人多就跳，如果想跳的人不够就正常打。
说一下跳过动画的原理和方式。
先说原理，进入动画这件事是由服务器端发出指令、客户端来执行的，一旦进入动画，客户端就禁止你跳过，但如果你掉线后重新上线，服务器端不会要求客户端重新进入动画，那么动画就被跳过了。
具体的方式我知道的有三种。1.强制结束程序，然后重新打开程序并登录，这是最简单粗暴的。2.修改本地时间，客户端会周期性检测客户端时间，如果发现客户端时间与服务器端时间差距过大，会强制角色下线。这个方式是我从nga某大神那里学的，至于游戏为什么会检测时间差距，我也不太清楚。与方式1相比，这个方式的好处在于不需要重新登录，强制下线后把本地时间改回来，可以直接选角色重进，这对登录时需要输入验证码的玩家是件大好事。因为需要改两次系统时间，所以这个工作一般是用程序完成的，java、vbscript或者任何你熟悉的编程语言应该都可以做到，我记得nga那个大神用的是java，不会编程的或者不想费事的光呆可以自己去搜一下，我这里就不放了。3. 禁用网络再重新启用（这个方式我还没试过）。
关于游戏风气
经常遇到一进主随本就有人退本的情况，我推测可能有几种原因：1.刷导随结果排到了这么长的本，觉得太不划算；2.想拿诗学，排血亏堡最划算，结果排到了动画城；3.想练副职，排动画城最划算，结果排到了血亏堡。我对游戏的了解也不是太深，暂时就想到这几种可能，现在每天排一个主随来练副职的养老式玩家还是挺多的，所以血亏堡是退本的重灾区。
最不可接受的是队伍里有初见的情况下退本（在队伍列表中，初见的血条后面会有个绿色的问号），大部分初见用的是dps，本来排一次时间就不短，如果人跑光了连主线任务都没法顺利推进，心里的滋味可想而知。有初见的情况下，我觉得不只是T和治疗不要退，dps最好也不要退，毕竟有的玩家可能是因为退本惩罚才不退本的，一旦有人先退了，他们再退就没有惩罚了，很可能人一下子就跑光了。
我遇到的最离谱的一次是我用T排到了血亏堡，一进本就跑了4个，只剩下我这个T和3个dps，其中一个是初见。当时队长落在了一个非初见dps身上（在队伍列表中，队长血条前面会有个小方块），但他恰好不知道怎么补人，估计之前弹出的询问是否补人的对话框被他点“否”了。我们一路慢慢打到二号boss前，觉得这么下去不行，我和另一个dps花了好半天教会他补人，这才打过了，那次血亏堡花了将近50分钟。
我觉得这种事在道德层面谴责作用有限，人性就是这样，如果真想改变这种状况，还是要改规则，比如增加主线本的退本惩罚（只在有初见的情况下增加惩罚也行），改成前几个退本的玩家都惩罚之类的。但是现在退本的情况还没到不能容忍的地步，所以游戏商大概率不会修改现行政策，只能呼吁大家善待初见吧。
王者荣耀高校擂台赛怎么参加高校擂台赛参加流程分享王者荣耀是一款非常受欢迎的多人竞技策略游戏，游戏中设置了很多有趣的内容和玩法，游戏每隔一段时间都会上线全新的活动，而高校擂台赛就是游戏中最近上线的活动之一，那么高校擂台赛怎么参加呢？小编带来了详细的介绍，一起来了解一下吧。
王者荣耀高校擂台赛参加流程分享
1.比赛规则:
1.1参赛规则
A.选手必须为高等院校在校生，并提供相应的学生证和身份证登记。备注：必须是通过参加高等学校招生全国统一考试（高考）后入学的高校在校生，年龄在16岁及以上；在指定学校进行设立赛点，允许赛点外的本省所有高校学生参与比赛。同一所学校不限制取得晋级分站赛资格队伍的数量，但单只队伍仅可获得一个晋级名额和一次奖励
B.选手必须按照组委会指定的时间到达指定的地点进行赛前抽签与报名，如因特殊原因无法赶到抽签现场的，应提前与组委会取得联系。未在规定时间内到场且没有与组委会提前沟通的队伍，将视为自动放弃比赛。
C.每人同时只能参加一支队伍
D.每支队伍最少需要5名选手，最多可报名7人。同一支战队的成员必须来自同一学校。指定其中一名场上队员为队长，两名指定为替补，若不报替补人员，则视为没有替补人员，在审核换人名额时将只按5人计算。?校园赛参赛名单以线下签到名单为准。补充：海选战队晋级至分站赛以及区域联赛战队晋级至大区赛时，队伍人数不足7人的情况拥有一次机会将队员补足；队伍满7人时，则有权利在对内沟通认可的情况下，更换两名队员（队长不可替换）
E.队伍人员仅可在D条款的情况下进行更改，如发现擅自更改队员，伪造证件信息等失信行为，组委会将立即取消其队伍参赛资格，情节严重者组委会将在王者荣耀官网进行处罚结果公示。
F.队伍成员在王者高校赛开始时以及比赛期间的任何时候，都不可以是腾讯（深圳）科技有限公司、相关人员、雇员、经纪人或者合约方。＂相关人员＂是指直接或间接被其他方共同控制的任何个人或实体，或有直接（例如所有权）或间接（例如合同安排）的经济利益。＂控制＂是任何直接或间接拥有指挥或令他人指挥政策或管理实体的权力，包括直接或间接选举、委派或授权董事、高级职员、经理人和受托管理方等实体的权力。
1.2比赛用机，比赛服及网络
G.所有赛点统一使用选手自带的设备及选手自备的网络；
H.4强前使用玩家自己帐号，4强后使用官方提供比赛帐号；
I.通过官方报名页面进行报名的玩家，报名账号即为参赛账号及获奖游戏道具领取账号。
1.3游戏规则
J.所有比赛均为5v5王者峡谷征召模式；
K.比赛胜负由系统判定胜负为准；
L.海选赛阶段，采用BO1赛事直到四强，4进2直至决赛采用BO3赛制决出高校冠军；
M.由裁判组织双方队长猜拳一轮，胜方开设房间，胜方在房间上侧，负方在房间下侧，每局结束需要更换上下两侧；
N.抽签、开设建房、进入房间须有效率，裁判发起命令3分钟内未作为的队伍视为弃权
O.比赛禁选开始至比赛结束全过程不得人为退出游戏，如有突发情况需要及时向裁判示意，由裁判判决，违者视为弃权；
P.队伍中有选手弃权导致可参赛人数不足5人时，则全队取消参赛资格；
Q.当参赛选手（包括正式队员和替补队员）发生以下不公平游戏行为，包括但不限于：串通比赛，事先分割奖金，利用漏洞，窥屏，代打，作弊，干扰、辱骂、殴打对手，侮辱行为（包括对对手、主办方、现场观众等），演播干扰，非法犯罪行为等。王者荣耀赛事组有权对选手及其战队进行处罚。处罚包括但不限于：口头警告、罚款及/或没收奖金、判定弃权、禁赛、取消参赛资格等。
1.4掉线流程
R.比赛开始后，一旦发生掉线、账号异常、设备异常、服务器崩溃等无法进行游戏的状况，选手需立即告知裁判，裁判暂停游戏。异常结束、所有选手均可继续正常游戏后，裁判告知双方后，由裁判结束暂停，比赛继续。
S.如果选手在未得到裁判许可的情况下暂停或者取消暂停游戏，会被认为是影响比赛公平性的行为，王者荣耀赛事组可以进行仲裁。
T.如果游戏无法暂停且无法正常继续进行，赛事组可裁定本局需要重新开始时，比赛双方需直接使用普通房间,选择同样的英雄、召唤师技能、铭文等进入游戏。如有私自更换，裁判可直接判负。
U.王者荣耀赛事组有权根据比赛现场情况进行仲裁。
1.5当局暂停机制
V.比赛当局选手在以下情况可以向裁判申请暂停，但是必须在暂停后告知官方，并且阐述原因。可接受的原因包括：
意外断开。
硬件或软件发生_障（例如设备故障或客户端出现问题）
选手身体受到干扰（例如粉丝干扰或桌椅出现了损坏）
选手身体不适、疾病、伤病或者宣布无法比赛的情况下，队伍必须请示官方人员进行一次暂停。官方对指定的选手进行评估，以确定该选手是否准备、愿意并且能够在一段时间内继续游戏。这段_间由官方决定，但是会限制在几分钟内。如果官方认为该选手无法在这段_间内继续游戏，那么该选手所在的队伍将根据官方的评估进行判罚。
W.继续游戏选手允许在暂停后擅自重新开始游戏。必须在得到一名官方人员许可后，并且所有的选手都已经被告知而且做好准备，具体以队长在游戏聊天中确定双方都已经准备好继续游戏后，客户端内的观战者将会取消游戏暂停。
X.擅自暂停选手在非允许的情况下，尚未得到官方的许可暂停或者取消暂停游戏，会被认为是影响比赛公平性的行为，官方可以自行决定如何处罚。
2.抽签流程
A.对于参赛队伍大于8支的比赛，当比赛进行到8强时主办方可根据实际情况重新进行抽签。
B.每次比赛的晋级方法将由组委会确认后在赛前公布。按照32进16，16进8，8进4，4进2的晋级流程比赛
C.如遇7支或14支参赛队伍的情况，组委会将根据现场实际情况安排轮空。以14支队伍的情况为例，第一轮比赛12支队伍比赛，轮空2支，这样第一轮比赛结束后顺利产生8强，进入8进4的环节。
D.如遇9支或18支参赛队伍的情况，第一轮比赛结束后将按照人头数进行队伍筛选晋级，以9支队伍的比赛为例：第一轮比赛8进4，轮空1支，第一轮出线5支队伍，然后第一轮输掉比赛的4支队伍中进行人头数比较—较多的3支直接晋级，较少的1支比赛淘汰，这样出线3支队伍，与之前的5支队伍凑成8支进入8进4的比赛流程。
E.在大型比赛时间充裕的情况下，组委会将视情况将安排选手进行小组赛的比赛。
F.具体赛制在每次比赛前以腾讯方公布的赛制为准，所有参赛对比必须对当场规则签署确认书后方可参与比赛。最终解释权归腾讯公司所有。
3.解说配备
A.每场比赛需配备解说；
B.校园海选赛/分站赛——当地城市可以提前招募当地的主播＞职业/半职业选手＞高玩来解说；
C.大区赛/总决赛——官方输送王者荣耀专业解说。
4.晋级名额
A.海选赛每个赛点为冠军晋级，代表本校出征后续分站赛；
B.分站赛、大区赛及总决赛的晋级名额规则以官网发布为准。
5.重复参赛
A.各省的比赛限所在省份的高校学子参赛；
B.已获得晋级资格的高校，则该校学生仍可参与其他赛点比赛，正常获得奖励及晋级名额
6.奖励说明
A.现金奖励（税前）
校园海选赛奖励线下海选场次
冠军：1,500元亚军：1,000元季军：500元
线上海选场次官方提供虚拟奖励，与承办赛提供奖励不冲突
分站赛奖励
冠军：3000元亚军：2000元季军：1000元
区域联赛奖励
校内积分冠军：1500元校内积分亚军：500元
区域校间积分赛冠军：3000元，广东、上海、四川、山东区域的总冠军每人将额外获得由索尼提供的Xperia1手机一台
区域校间积分赛亚军：2000元
区域校间积分赛季军：1000元
大区赛奖励
冠军：5,000元亚军：3,000元季军：2,000元
总决赛奖励
冠军：100,000元亚军：30,000元季军：10,000元
B.虚拟道具奖励
校园海选赛奖励线下海选场次
冠军：666钻石，200铭文碎片，高校联赛专属击杀播报1个，高校联赛专属头像框1个
亚军：388钻石，100铭文碎片，高校联赛专属头像框1个
季军：188钻石，100铭文碎片，高校联赛专属头像框1个
海选参赛普发奖励：高校联赛专属击杀播报体验卡7天，28钻，100铭文碎片
线上海选场次（仅限WUCG合作赛道）
前四名：1088钻石，400铭文碎片，高校联赛专属击杀播报1个，高校联赛专属头像框1个
分站赛
冠军：1088钻石，400铭文碎片，刘邦-德古拉伯爵皮肤1个
亚军：888钻石，200铭文碎片，后裔-阿尔法小队皮肤1个
季军：666钻石，200铭文碎片，曹操-超能战警皮肤1个
区域联赛
校内校队海选阶段
校内积分冠军：666钻石，200铭文碎片，高校联赛专属头像框1个
校内积分亚军：388钻石，100铭文碎片，高校联赛专属头像框1个
参赛普发奖励：高校联赛专属击杀播报体验卡3天+38铭文碎片
区域校间积分赛阶段
积分总冠军：1088钻石，400铭文碎片，高校联赛专属击杀播报1个，吕布-圣诞狂欢皮肤1个
积分总亚军：888钻石，200铭文碎片，高校联赛专属击杀播报1个，赵云-白执事皮肤1个
积分总季军：666钻石，200铭文碎片，高校联赛专属击杀播报1个
大区赛
冠军：12,888钻石，400铭文碎片，兰陵王-暗隐猎兽者皮肤1个
亚军：888钻石，200铭文碎片，貂蝉-圣诞恋歌皮肤1个
季军：666钻石，200铭文碎片，露娜-哥特玫瑰1个
全国总决赛
冠军：16,888钻石，1600铭文碎片，项羽-苍穹之光皮肤1个
亚军：11,888钻石，800铭文碎片，花木兰-冠军飞将皮肤1个
季军：8688钻石，400铭文碎片，狄仁杰-超时空战士皮肤1个
小编总结
这次王者荣耀举办的高校擂台赛截止到30日，所以如果你对这次的高校擂台赛感兴趣的话，可以去游戏中尝试一下，具体的报名流程如上所示，奖励还是比较丰厚的。
国家承认的10家正规网贷国家认可的10家正规网贷？国家认定的十大正规网贷平台主要有:1。平安惠普，2。京东金融，3。苏宁金融，4。拍拍贷，5。小额信贷，6。借钱，7。小米贷款，8。360借钱，9。有钱花，10。招好贷1。平安普惠平安普惠是中国平安旗下的网贷平台。其贷款产品也非常多，如:I贷、寿险贷、优抵押、业主贷、业主贷等。用户可以根据自己的需求进行选择。2.京东金融京东金融属于JD.COM平台。京东金融的借条和金条都可以帮助有需要的人借款。白条金额比较少，金条金额比较多。3.苏宁金融苏宁金融应该很多人都不陌生，其主要贷款产品是苏宁任性付。随意支付的贷款额度可以高达20万，主要是申请额度门槛低。18周岁以上的成年人，如果信用报告中没有不良记录，可以申请。4.拍拍贷拍拍贷也是一个相当靠谱的网贷平台。据了解，他已存在十年，并已在美国上市，贷款金额高达20万元。5.小额贷款“小额贷款”是国内首家互联网银行微众银行针对微信用户和手机QQ用户推出的纯线上小额信用循环消费贷款产品。“微贷”采用官方邀请制。受邀用户可以在手机QQ的QQ钱包和微信支付看到“微贷”的入口，最高可获得20万元的贷款额度。6.借款是支付宝的一个接待服务，安全指数比较高。目前只要能满足支付宝芝麻信用分600分以上。可以申请1000-30万不等的贷款。7.小米金融家的贷款产品小米贷，提供分期服务。申请流程有点繁琐，但是支持转贷还款。总的来说还是比较靠谱的。8.360欠条。其主要特点是放款速度快，申请门槛低。贷款日利率低至0.027%，相当于成人利率的95%。不需要任何复杂的申请流程。申请后一分钟，房贷可以随贷随还。9.如果你有钱花，百度的贷款平台可以根据不同的贷款业务，满足不同借款人的需求。贷款方式简单，主要是利率低，支持以贷还贷。10.招联消费金融推出的借贷服务——招联好期限贷，长期占据正规网贷前十。平台的正规性不言而喻，贷款额度一般在2-20万人民币左右。而且3年内可以回收。
国家认可的十大正规网贷平台主要有:1。平安惠普；2.京东金融；3.苏宁金融；4.拍拍贷；5.小额信贷；6.借；7.小米借钱；8、360借条；9.有钱花；10.招募好的定期贷款。下面介绍几个网贷平台(包括十大网贷平台等)。即借即还对于用户来说，通过手机客户端app随时随地申请“即借即还”，无需抵押、无需担保，最快三分钟内完成审批、放款，信用额度可循环使用、面签，即时实现消费。最长贷款期限可达24期。“即贷”主要提供1000~10000元的贷款额度，最高可贷20万元。蚂蚁金服蚂蚁金服是一款信用贷款产品。贷款金额在500-30万之间，贷款期限最长可达一年。贷款日利率在0.02%-0.05%之间，年利率在7.2%-18%之间。不管有没有工作，只要芝麻信用分在600分以上就可以申请。快贷快贷是中国建设银行推出的个人在线全流程自助贷款。客户可通过建行电子渠道自助申请、网签、实时审批，快贷包括快e贷、金融e贷、质押贷款，其中快e贷门槛最低。普通客户贷款额度在1000元-5万元之间，金融和私人客户最高贷款额度可达50万元。微贷用户只需绑定一张银行卡，就可以一键点击“借钱”，然后系统会在几秒钟内判断个人信用情况，并会给予一定的额度。并且用户根据相应提示填写信息即可在线完成贷款，无需任何抵押物。最高贷款可达20万元。e人e贷是中国银行推出的个人网络消费贷款，具有在线申请、快速审批、在线提款、灵活还款等特点。该产品是中国银行利用互联网和大数据技术，为优质客户提供全流程在线服务的信用消费贷款。申请人只能是中国银行的特殊客户。最低贷款额度5000元，最高贷款额度30万元。好借是支付宝在借贷宝之后推出的一款新的消费信用贷款的产品。好的借贷也需要绑定芝麻信用。申请人需要达到芝麻分670分以上才能申请。最高贷款额度20万，最低日利率万分之三。
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怎么才能抓住客户一、真诚
态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。
二、自信心
信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最判愕模‖沂亲畎舻模⌒判幕崾鼓愀?谢盍ΑM?保??嘈殴?荆?嘈殴?咎峁└??颜叩氖亲钣判愕牟?罚??嘈抛约核??鄣牟?肥峭?嘀械淖钣判愕模?嘈殴?疚?闾峁┝四芄皇迪肿约杭壑档幕?帷?
要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。
被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。
知道没有力量，相信才有力量。乔·吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。
三、做个有心人
“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。
机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。
作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
四、韧性
销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。
美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。
销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。
五、良好的心理素质
具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。
六、交际能力
每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功。
七、热情
热情是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关注某些事情，当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃”。当你在路上行走时，正好碰到你的客户，你伸出手，很热情的与对方寒暄，也许，他很久就没有碰到这么看重他的人了，或许，你的热情就促成一笔新的交易。
八、知识面要宽
销售代表要和形形色色、各种层次的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，只有具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，要涉猎各种书籍，无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等，只要有空闲，养成不断学习的习惯。
九、责任心
销售代表的言行举止都代表着你的公司，如果你没有责任感，你的客户也会向你学习，这不但会影响你的销量，也会影响公司的形象。无疑，这对市场会形成伤害。
有一家三口住进了新房，妻子见丈夫和儿子不太讲究卫生，就在家里写了一条标语：讲究卫生，人人有责。儿子放学回家后，见了标语，拿笔把标语改成“讲究卫生，大人有责”。第二天，丈夫看见，也拿出笔，把标语改成“讲究卫生，夫人有责”。
这虽然是一个笑话，但说明一个问题。责任是不能推卸的，只有负起责任，就象故事里的那一家，怎样才能够让家里变的更卫生？首先，要自己讲究卫生，不能推卸责任。作为一个销售代表，你的责任心就是你的信誉，你的责任心，决定着你的业绩。
十、谈判力
其实业务代表无时不在谈判，谈判的过程就是一个说服的过程，就是寻找双方最佳利益结合点的过程。在谈判之前，要搞清楚对方的情况，所谓知己知彼，了解对方的越多，对自己越有利，掌握主动的机会就越多。
孙子曰，知己知彼，百战不殆。谈判力的表现不是你能够滔滔不绝的说话，而是你能够抓住要点，首先满足客户的需求，在满足自己的需求，在双方都有异议时，就看你平时掌握了客户多少信息，那么，你掌握的信息越多，你的主动权就有可能更好的运用。谈判力的目的是达到双赢，达到互惠互利。
一个业务代表要养成勤于思考，勤于总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，去和客户达成最满意的交易，这才是你谈判的目的。
前国家足球总教练米卢说：心态决定一切！我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着，世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。作为一个销售代表，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，成功一定在不远处等着你我。
在做销售的过程中，我发现一个奇怪的问题，对于一个新开发的市场，一个业务能力不强的销售代表，但只要他准备的充分，他的业绩一定高于一个业务能力比他强，但没有准备的业务代表，为什么呢？虽然在销售的过程中，受很多相关的因素影响，但最主要的是你要明白你要做什么？没有一流的销售员，只有一流的准备者。
也许销售代表的工作周而复始，每天重复着昨天的工作内容，但是要明白，你每天所面对的客户是不一样的。海尔的张瑞敏曾说过这样一句话：简单的事情重复做，就能做成不简单的事。要让自己的每一天过的平凡，但不能平庸。
一个销售代表从起床开始到上床休息，这一天都要做哪些事情呢？笔者把三年前的培训笔记整理如下，也许对刚入行的朋友有所启示。
1、上班之前准备工作
每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。
整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。
上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。
尽量提前10——20分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。
简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情！
2、到公司签到之后
向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好。出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全：
1）产品的目录，定货单、送货单
2）和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。
3、拜访前的准备事项
1）了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。
2）要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。
3）做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他。
4）准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。
4、见到客户之后
1）有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。
2）要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。
3）要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点：
①要有信心
②态度要真诚，争取对方的好感
③在谈话中，要面带微笑，表情愉快
④用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题
⑤注意对方的优点，适当的给予赞美
⑥在商谈的过程中，不可与客户激烈争论
⑦诱导客户能够回答肯定的话语
⑧能够为对方着想，分析带给他的利益最大化
4）与客户商谈必须按部就班
①见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品
②进一步接近客户，激发对产品的兴趣
③告诉客户产品能带给他的利益
④提出成交，促使客户订购或当即送货
⑤收货款
⑥一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，以期建立一种长期的合作关系，并告诉他，随时能够为他提供服务。
5、下班后，检查每天的工作，总结得失
1）详细填写每天的业务日报表
2）检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务
3）写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。
4）营销日记的内容包括：
①工作情况描述
②对工作得失的总结、意见及建议
③改进的方法
④客户的意见及建议
⑤如何处理
⑥工作感悟及感受
6、列出第二天的工作计划
1）对于需要紧急处理或特别重要的事情，列入第二天优先办理的事项中。
2）确定工作重点，拟订初步拜访路线，排除不重要的事情。
3）需要预先约定时间的客户，约好见面时间
4）销售目标及所需公司其它部门的相关配合工作
对于销售代表来说，能够按照计划完成一天的销售，使自己的客户满意，这将是最大的欣慰。但对于一个成功的销售代表来说，能否为客户提供全方位的服务，将是他能否成功销售的基础。
当然，销售代表的工作充满着变化，要能够灵活的掌握时间，灵活的去面对客户，灵活的运用销售技巧。同时，要分清主次和轻重缓急，道理虽然是这样，但要知道，这个世界上唯一不变的就是变化。用规范的行为准则要求自己，但不能象绳子一样拴住自己的手脚，影响了发挥。
现在的市场，是一种开放型、同质化、多品种的市场。对于很多产品来说，它的同类，大部分功能相似，但卖点各有异同，在产品的本身不具有优势时，该怎么办？如何完成销售，并能够持续发展？
我想，只有通过优质、完善的服务系统，为客户提供更多的利益，达到他们的满意。但仅有客户的满意只是完成了产品进入分销渠道的第一步，产品的最终目的是为了达到消费者的满意，完成销售链条中产品向金钱转变的惊险一跳，为了达成渠道经销商和消费者的满意，在这样的一个过程中，只有通过高质量的服务来达到目的。
在20世纪90年代以前，企业的一线销售人员多凭借其三寸不烂之舌，通过哥们儿义气，请客、拉关系等手段，建立了稳固的客户关系，只要与客户关系拉的近，就有一定的销量，那时的中国，是一种商品短缺的时代，是一种需求市场，产品只要源源不断的送到客户（经销商）那里，没有销售不出去的东西。经过十几年的市场经济洗礼，现在的市场情况和那时已有天壤之别，商品的极大丰富，满足了商家和消费者的需求，虽然选择的空间有更大，但同质化又让客户（经销商）、和消费者无所适从。在这种情况下，仅仅靠感情联络是远远不够的，需要的是一种规范的服务系统，最终达到一种厂家、经销商、消费者三方多赢的局面。
作为市场基础的销售人员，其要服务的两个群体分别为：客户（或称经销商）和消费者。先谈谈如何对客户（或称经销商）进行服务？
售前服务——良好的开端是销售成功的一半
售前服务就是在产品还没有到达经销商的货架上，在和他沟通、交流的过程中，引导经销商，使之对你的产品有所了解，并产生兴趣的过程。在这个过程中，要把握客户的一些表现，这些表现能使你捕捉到经销商的心理，能够加速成交的机会。感兴趣的客户会有下面的几种表现：
1、比较认真的听你说话，很自然的和你聊天。这说明他对你有好感，愿意和你交流，要把握机会，加深双方的感情。
2、不断的观看产品，甚至拿着爱不释手。这说明他对产品产生兴趣，他看的目的是为了发现一些问题，看看有没有不满意的地方，这时要打消他的疑虑，增强他的信心。
3、想了解产品及公司更多的情况。他想更加全面的知道以后要经销的产品的背景，这时要简明扼要的介绍，他要求详细介绍时在告诉他更多。
4、仔细的询问价格以及经销的政策、返利、优惠等，甚至会提一些反对意见，比如价格太高、包装颜色太深、同类产品太多等。对这些问题要耐心的解释，通过不同的对比，如价格高，但是量比同类产品多，消费者更乐意买实惠的产品，这样，你不就卖的多了？卖的多，不久赚的多了！
对于客户的种种表现，要及时把握，认真回应，解答客户的疑问。同时，要能够善意的理解别人，在适当的时候，可以向客户提供一些好的建议，非同类产品的行情，扩大与客户的交流范围，增进感情。
在和客户的交流过程中，要讲究策略，不要把自己公司、产品等所有的优势全部告诉他，使自己有一个回旋的余地，为能够更好的诱导客户创造条件。
客户是生意人，往往会出于自我利益的保护，在没有完全了解产品带给他的利益或满足自己的要求时，他就有可能拒绝。而做为销售人员，就是要创造机会，最终达成销售，该怎么办呢？
首先在心态上要保持冷静，要能够果断的提出成交的信号。有一个简单的三步成交法：
第一步：向客户介绍产品的一个优点
第二步：征求客户对着一优点的认同
第三步：当客户同意产品所具有的这一优点时，向客户提出成交的要求
如果没有成功，继续向客户提出新的优点，直至达成交易。当然，不是每一个客户都要接受你的产品，接受你的服务。你可以结束这个客户的拜访，并为下一次拜访留下话头，以便有理由。
售中服务——良好的客情关系是业务持续发展的纽带
当我们的市场销售人员完成了市场推广的第一步，即征得了客户的认可，已经成交，下面还要做什么事情呢？对于我们已经建立的准客户名单，要定期进行拜访，对于进货量小的客户，但他那里又有销售潜力，就要增加拜访次数，加深与客户的印象，同时，要告诉客户，其它地方销量非常好。
建立良好的客情关系是销售服务的主要任务，你必须带着你的想法，能够促进客户现在的销售状况，那怕是一点小小的建议，一定要站在客户的角度，为他着想，运用自己的销售经验，去帮助你的客户。
为了能够长久的销售，达到你的销售目标，把产品送到客户的货架上之后，还有更重要的工作要做。
1、“教育”你的客户
之所以说是“教育”，是因为很多客户不能够更科学的理解消费者的需求，要让客户知道消费者喜欢什么样的购物环境，进而改变自己的不足，改善购物环境，增加销售量。
1）总的来说，消费者更愿意到商品齐备的地方购物
◆有市场上的最新产品
◆有经常做广告的产品
◆有齐全的日用小百货
2）消费者更愿意到服务好、气氛好的地方购物
◆首先要对产品有很深的了解
◆能够帮助和引导消费者购买
◆服务态度友善、亲切，容易接近
3）消费者更愿意到店面整洁的地方购物
◆货物摆放要整齐，货品上不能有灰尘
◆货物摆放要分类，易于选择
◆如果光线暗，要经常开灯
实际上，在你和客户沟通、交流的过程，就是教育的过程，你可以把一些能够提高他生意的内容告诉他，当然，首先要肯定你的客户，这样，他更容易接受你的观点和忠告，最重要的是你能为客户做什么？
2）管理你的客户
首先要明白，管理你的客户的目的是为了增加销售量，因此，在拜访的过程中，用什么方法去管理你的客户呢？
管理需要通过一个渠道，运用一种方法。
一个渠道：通过《客户管理卡》，详细的了解客户的陈列情况、进货情况、销售情况，以及客户处的竞品情况等。根据这样的管理卡，对客户的动态有一个清晰的认识。
一种方法：帮助客户去做商品陈列的工作。这样做的目的不但是为了能够增进感情，更重要的是把产品放在明显的位置，增加销售机会，使客户赚到更多的利润。
通过“教育”和“管理”你的客户，在整个产品到达消费者的过程中，你给客户提供了更多的建议，帮助他实现了利润的转化，这就是对他最好的售中服务。
售后服务——每一次拜访或者销售的结束是下一次的开始
当销售代表完成了销售计划，是不是销售已经结束了呢？答案是否定的。根据推测，开发一个新客户所需的费用是巩固一个老客户的十倍，因此，只有通过不断的服务，才能够留住客户，使销售更稳固。
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...错误愿意改正错误,但学校领导还是要开除学生怎么办最近，学校中年级某班一位学生经常和同学发生矛盾，得理不饶人，老师说也不听，在教室里疯狂发飙：
“我不上课，除非老师给我一个说法”
“我不写作业，除非惹过我的同学给我写道歉信”
撕同学的书，打同学，扰乱课堂秩序……根本不给老师面子。不少老师被这位学生气哭了。
付校长接到老师反映的情况后，决定“拜会拜会”这位学生。
学生进入校长办公室，变得异常规矩，目光柔和，神态平静，还略带矜持与畏惧。
付校长和颜悦色地与学生聊家常，聊班里的情况，问他的优点和不足。学生说：我是一个愿意学习，愿意和同学交朋友的人，但是有时候控制不好情绪，我也不想和同学发生矛盾，别人惹我，我就要反击。
以前自己是个乖娃娃，什么事情都不计较，发现这样很吃亏，所以我就开始对身边的同学和老师发起火来。
付校长耐心地开导这位同学，首先谈了博弈论，人与人之间的关系有三种：
一是正和博弈。比如你帮助同学，同学也帮助你，大家互相帮助的关系就是正和博弈。
二是零和博弈。比如你和同学各自独立学习，互不往来，独自享受岁月静好就是零和博弈，倒也相安无事。
三是负和博弈。比如你和同学打架，同学受伤了，你也受伤了，两败俱伤就是负和博弈。
你觉得处理同学关系应该选择哪一种？
学生：第一种正和博弈。
付校长：聪明。那以后知道该怎么和同学相处了吧？
学生：我知道了。
接着，付校长又跟这位同学交流了做人的四个层次：
第一层：有本事，没脾气。比如：学习成绩好，全面发展，为人谦和。
第二层：有本事，有脾气。比如：学习成绩好，但是是个火爆脾气，大家都怕他。
第三层：没本事，没脾气。比如：没啥本事没啥能力，也没脾气。
第四层：没本事，有脾气。比如：自己学习就不行，又懒惰还总是找别人的茬，生气发火是常态。
你想走什么层次的人？
学生：我要做第一层次的人。
最后，付校长又给这位同学分享了三句话：
第一句：弱者计较
第二句：强者原谅
第三句：智者忽略
付校长问：对于那些过去的事情，你准备怎么处理？
学生说：我知道怎么处理了，不能斤斤计较，要选择原谅和忽略。
听了学生的话，付校长很欣慰，以为靠自己的苦口婆心抚慰了一颗幼小的灵魂，给未成年人指明了人生的方向。随后，付校长到这位学生的班上连续听课，发现孩子很正常，教育效果很好嘛！
班主任老师得知情况后，首先感谢校领导介入对个别学生的教育与帮助。随后，很无奈地说：“他每次也是这样承认错误的，也保证得很好，但是管不了一会儿又要惹事。”
下午，付校长持续关注这位学生。真是判若两人：上午安静上课的状态一去不复返，根本不听老师的提醒，随意说话，我行我素。对老师也没礼貌，情绪一度失控，想上课就上课，想出去就出去……看到这些情况，付校长只能无可奈何地摇摇头。
结束语：
“百无一用是书生”即使你懂再多的道理也唤不醒一个装睡的“灵魂”。教育的复杂程度远远胜过几篇文章，几句名言。面对这样的学生，老师们向专家请教也能够得到很多教育名著上的方法：
要爱孩子，要关心孩子，要走进孩子心灵深处，要给孩子表现的机会，要疏导孩子的情绪，要整合家长力量来帮扶，要多观察和研究儿童……
面对特例学生，教育显得特别无力和苍白，若没有一颗强大的内心和足够多的方法是很难搞定一线教育中的这些问题的。
“前路漫漫,道阻且长,行则将至,做则必成”加油吧，苦命的教育人！
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